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搬家常識
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搬家別怕麻煩,人脈是麻煩得來的

“沒事別麻煩別人!庇谑呛芏嗌屏嫉娜藗,從來不愛請別人幫忙,認為麻煩別人是錯誤的。但是,這類“好人”的人脈網絡,卻往往單薄。因為當我們不需要別人的幫助時,就缺少了建立關系的緣由。

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有一次聚會,晚上10點多,常州公司搬家看到李老師已經無法坐地鐵了,于是跟他說不如我開車送他。他說:“你有點繞遠啊,不麻煩你了!

我說:“你知道嗎,好的人脈關系都是互相麻煩出來的!

他一聽這話,立馬釋然了,大大咧咧地坐上我的車:“OK,拉我去承德!

于是,我們就成了相互“麻煩”的朋友。

這個觀點不是源自我,而是另有高人。它被人稱為“富蘭克林效應”,因為美國國父富蘭克林的一段軼事:

有一次,他很想與賓夕法尼亞州立法院一個議員合作,但這個議員是個難纏的鐵石心腸的人物。如果你是富蘭克林,你會如何處理?看看那個議員有什么需求?找個中間人?還是“不打不相識”跟他干一架?富蘭克林用了另外一招。

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他知道這個議員的私人藏書中有一本絕版的稀世圖書,于是就詢問議員是否能把那本書借給他看兩天。議員同意了,接下來發生的事正如富蘭克林所描寫的:“當我們再次見面時,他對我說話了(他以前從來沒有這么做過),而且很有禮貌。后來,他還向我表明他隨時愿意為我效勞!

  富蘭克林把他借書所帶來的成功歸結為一條簡單的原則:“曾經幫過你一次忙的人會比那些你幫助過的人更愿意再幫你一次忙!

換句話說,要使某個人喜歡你,那就請他幫你一個忙。

富蘭克林效應的原因也很容易理解。人們愿意幫助自己喜歡的人,當請求對方幫忙時,你在給對方一個暗示:“我就是你喜歡的人啊!庇谑,對方就被催眠了。你們倆也就成了小伙伴……




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